As Armas da Persuasão
Aula Assistida!
06 de Julho de 2018 -
Your NEW Medal! Congratulations, my friend!
por Felipe Dib
Hello, my friend! Que alegria ver o seu crescimento, a sua dedicação, a sua vontade de ser melhor a cada dia. Alunos como você estão alinhados com os nossos valores (gratidão, dedicação, honestidade, rapidez e excelência no que faz, meritocracia) e são os que a gente quer por perto pra sempre.
Vamos pra mais um livro! Vamos para novos desafios! I'm here to serve you, my friend. God bless you.
Um abraço e see you next class,
Felipe Dib.
1. During this book we studied the Weapons of ___.
2. Dib insisted with you to use this knowledge ___.
3. The first weapon of persuasion we studied is ___.
4. The second weapon we studied was ___.
5. People dress up and show credentials to communicate their ___.
6. If I like someone, I tend to buy from him. That's the power of ___.
7. After a small step we're more open to keep going. It's called ___.
8. If my friends are doing it, it must be good. That's the power of ___.
9. We value things that are limited. That's the power of ___.
10. When I value you, you value me. This is ___.
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How are you? Se você estiver sem tempo ou "na correria", vá direto ao último parágrafo para um resumo do que será apresentado a você neste texto.</p> <p>Quem tem a capacidade de influenciar pessoas é reconhecido como líder e é isso que queremos que você seja, além de se comunicar in English. Nesta série estudamos um livro chamado "As Armas da Persuasão", escrito pelo PhD americano Robert Cialdini, o psicólogo social mais respeitado nos estudos de influência e persuasão nos dias de hoje. Nossa intenção é que você consiga convencer mais pessoas usando as armas da persuasão para o bem, e que também esteja preparado para não se deixar influenciar…</p> <p>Arma 1: Reciprocidade.</p> <p>O PhD Robert Cialdini diz que se queremos algo de alguém, precisamos primeiro oferecer, servir, dar algo a essa pessoa. Já vimos isso em outros livros que estudamos, e os escritores chamam de "plantio e colheita", "regra de ouro", "fazer ao outro o que você gostaria que fizessem com você", e a lista é imensa, com diferentes abordagens que mostram que, quando fazemos algo a alguém, essa pessoa fica mais aberta às nossas sugestões.</p> <p>Inspirações de Reciprocidade deixadas pelo autor:</p> <p>"A regra diz que devemos tentar retribuir o que outra pessoa nos concedeu".</p> <p>"Se um casal nos convida para uma festa, temos que convidá-lo quando dermos uma festa".</p> <p>"Podemos ser explorados por indivíduos que procuram tirar vantagem de nossa gratidão".</p> <p>Arma 2: Compromisso e coerência.</p> <p>Robert inicia esse capítulo com uma frase de Da Vinci que explica bem esse conceito: é mais fácil resistir no princípio do que no final. Buscamos ser coerentes em nossa conduta, e por isso um pequeno passo (em direção a uma compra/investimento/apoio/crime/etc.) irá influenciar suas próximas decisões. Se você quer que alguém apoie uma ideia sua, comece pedindo para que essa pessoa</p> <p>Inspirações de Compromisso e coerência deixadas pelo autor:</p> <p>"Depois que tomamos uma decisão, não queremos mais quebrar a cabeça com o assunto".</p> <p>"Se consigo fazer você assumir um compromisso, existe uma tendência natural de segui-lo".<br /> "As pessoas justificam os compromissos que já assumiram".</p> <p>Arma 3: Aprovação social.</p> <p>Temos a tendência de seguir o que tem muita gente fazendo. O "efeito manada" ocorre quando vemos um restaurante cheio e concluímos "deve ser bom", ou quando uma loja está cheia e também queremos entrar. Cialdini comenta sobre os programas de humor que tem as risadas artificiais de fundo (sabe aquelas risadas do próprio programa de TV?). Nós rimos mais quando ouvimos aquelas risadas, inclusive das piadas ruins! Por que seguimos o que as pessoas estão fazendo?</p> <p>Inspirações de Aprovação social deixadas pelo autor:</p> <p>"Decidimos o que é correto descobrindo o que as outras pessoas acham que é correto".</p> <p>"Gostamos de parecer seguros e equilibrados na frente dos outros".</p> <p>"O constrangimento é um vilão a ser aniquilado".</p> <p>Arma 4: Afeição.</p> <p>Estudamos nesse momento como a afeição (gostar de alguém) influencia nosso processo de decisão. Cialdini fala da estratégia de vendas da Tupperware que leva a sério o conceito de afeição, pedindo para que seus vendedores convidem os amigos para as reuniões, o que resulta em vendas. O autor também fala do maior vendedor de carros dos EUA que manda um cartão de aniversário a seus clientes dizendo "I like you". Se eu gosto de você, serei convencido com mais facilidade.</p> <p>Inspirações de Afeição deixadas pelo autor:</p> <p>"Preferimos dizer "sim" a pessoas que conhecemos e gostamos".</p> <p>"A atratividade física gera impressões favoráveis".</p> <p>"Gostamos de pessoas que são iguais a nós".</p> <p>Arma 5: Autoridade.</p> <p>Se você quer que as pessoas respeitem seu ponto de vista, um título pode fazer isso acontecer com mais rapidez! Por outro lado, respeitar um título ou uma autoridade pode ser perigoso. Robert Cialdini dedica um trecho do livro aos "fascínios e perigos da obediência cega". Às vezes seguimos conselhos de pessoas mais velhas que podem nos trazer prejuízo.</p> <p>Inspirações de Autoridade deixadas pelo autor:</p> <p>"As roupas que vestimos exercem um papel importante em nossa persuasão".</p> <p>"Uma pequena fraqueza valoriza os pontos fortes".</p> <p>"Você tem certeza que esse especialista é honesto?"</p> <p>Arma 6: Escassez.</p> <p>Conhecemos bem a estratégia da escassez. E somos atraídos por tudo que está acabando. O PhD ilustra o capítulo com uma compra milionária de um filme americano: duas empresas disputavam o filme em um leilão. Era somente 1 filme (escassez) e 2 pessoas disputavam a compra (competição). A junção destes dois ingredientes é um perigo.</p> <p>Inspirações de Escassez deixadas pelo autor:</p> <p>"Valorizamos mais quando sentimos que aquela informação é privilegiada".</p> <p>"Somos mais atraídos por algo quando competimos por aquilo com mais pessoas".</p> <p>"Quer amar alguma coisa? Pense que você pode perdê-la".</p> <p>Queremos que você convença melhor as pessoas, mas isso precisa ser para o bem. Nossa intenção é que você tenha cada vez mais influência na sua cidade, no seu estado, no seu país, mas essa responsabilidade precisa ser honrada com honestidade. Queremos que você seja um líder, e sabemos que para isso a gratidão precisa ser o valor número 1 da sua vida. Use essas armas a seu favor para se defender de más intenções, e também para voar mais alto!</p> <p>Um abraço e see you next class!</p> ', 'usuario_id' => '25', 'destaque' => '0', 'ordem' => '8', 'views' => '3838', 'ativo' => '1', 'created' => '2018-07-05 08:50:29', 'modified' => '2026-05-13 09:21:40' ), 'BlogCategoria' => array( 'id' => '22', 'config_id' => '1', 'titulo' => 'As Armas da Persuasão ', 'ativo' => '1', 'blog_tipo_id' => '2', 'created' => '2018-05-17 08:48:31', 'modified' => '2018-05-17 08:48:31' ), 'Usuario' => array( 'login' => '*****', 'id' => '25', 'config_id' => '1', 'nome' => 'Rosana Furuyama', 'senha' => 'f03c9c30ed6f3e732d34abea20c91fe266065180', 'ramal' => '201', 'email' => 'ro_furuyama@hotmail.com', 'token' => '', 'ativo' => true, 'created' => '2017-02-06 08:28:11', 'modified' => '2020-07-15 17:37:21' ), 'Midia' => array( (int) 0 => array( [maximum depth reached] ) ), 'BlogComentario' => array( (int) 0 => array( [maximum depth reached] ), (int) 1 => array( 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How are you? If you're out of time or "in a rush", go to the last paragraph of this text for a fast answer.</p> <p dir="ltr">In times of immediate responses and connection 24 hours a day, talking about long-term transformation is a risk! But… we believe you can (and must!) dream big, and make a daily effort to get better every day. This is our mission - seeing you speaking English and being a Leader wherever you go. "The 5 Essential People Skills" was written by Dale Carnegie and its goal is to improve your people skills. In other words, to improve your relationships at work and at home.</p> <p dir="ltr">Last class we defined assertiveness as the "ability to speak and act in positive ways". Today we study two steps to be more assertive with family, friends and coworkers. "Assertiveness is also the ability to express negative emotions without personalizing the problem", says Dale Carnegie.</p> <p dir="ltr">The first step is self-reflection. Understand yourself. Why do you accept certain attitudes? Why don't you accept certain attitudes? The author explains that as children we're bombarded with rules - don't be selfish, don't insist on being first, don't make mistakes, etc. Most of these rules are very valuable and well intentioned, but if they were downloaded into your consciousness with too much force, you may have magnified them beyond their original purpose. How often do you feel when you say "no" to people?</p> <p>You have a right to be first, at least sometimes. You are allowed to makes mistakes, as long as you learn from them, my friend. The second step toward assertiveness is an honest self-assessment. Write an email or a text to three friends. List positive and negative adjectives about yourself and ask them to tell you their opinion. Which adjectives represent you?</p> <p dir="ltr">Get to know yourself by watching your attitudes and writing down about your feelings. Ask your family and friends to describe you. 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Our daily agenda shows our priorities, passion, abilities, relationships, attitude, discipline, vision… and builds the life we want for tomorrow. If who we are now is the result of the things we've done in the past, the things we're doing now are the ones that shape our future.</p> <p>"The goal each day must be to get a little better, to build on the previous day's progress. The problem is that most people overestimate the importance of events and underestimate the power of processes". The author is explaining here the relevance of consistency in our lives.</p> <p dir="ltr">Maxwell says boxing is a good analogy for leadership development. "Boxing is all about daily preparation. Even a person with natural talent has to prepare and train to become successful". He says champions don't become champions after the competitions - they're just recognized there.</p> <p>Every single day is the time to develop your leadership. Daily, better said. I know you have the potential, but you can't accomplish anything overnight. It requires perseverance and you can't run if you haven't started walking. Welcome to the Law of Process and comment here what are your plans for today, this week and this month. I'm happy to see you here, my friend. 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Nesta série estudamos um livro chamado "As Armas da Persuasão", escrito pelo PhD americano Robert Cialdini, o psicólogo social mais respeitado nos estudos de influência e persuasão nos dias de hoje. Nossa intenção é que você consiga convencer mais pessoas usando as armas da persuasão para o bem, e que também esteja preparado para não se deixar influenciar…</p> <p>Arma 1: Reciprocidade.</p> <p>O PhD Robert Cialdini diz que se queremos algo de alguém, precisamos primeiro oferecer, servir, dar algo a essa pessoa. Já vimos isso em outros livros que estudamos, e os escritores chamam de "plantio e colheita", "regra de ouro", "fazer ao outro o que você gostaria que fizessem com você", e a lista é imensa, com diferentes abordagens que mostram que, quando fazemos algo a alguém, essa pessoa fica mais aberta às nossas sugestões.</p> <p>Inspirações de Reciprocidade deixadas pelo autor:</p> <p>"A regra diz que devemos tentar retribuir o que outra pessoa nos concedeu".</p> <p>"Se um casal nos convida para uma festa, temos que convidá-lo quando dermos uma festa".</p> <p>"Podemos ser explorados por indivíduos que procuram tirar vantagem de nossa gratidão".</p> <p>Arma 2: Compromisso e coerência.</p> <p>Robert inicia esse capítulo com uma frase de Da Vinci que explica bem esse conceito: é mais fácil resistir no princípio do que no final. Buscamos ser coerentes em nossa conduta, e por isso um pequeno passo (em direção a uma compra/investimento/apoio/crime/etc.) irá influenciar suas próximas decisões. Se você quer que alguém apoie uma ideia sua, comece pedindo para que essa pessoa</p> <p>Inspirações de Compromisso e coerência deixadas pelo autor:</p> <p>"Depois que tomamos uma decisão, não queremos mais quebrar a cabeça com o assunto".</p> <p>"Se consigo fazer você assumir um compromisso, existe uma tendência natural de segui-lo".<br /> "As pessoas justificam os compromissos que já assumiram".</p> <p>Arma 3: Aprovação social.</p> <p>Temos a tendência de seguir o que tem muita gente fazendo. O "efeito manada" ocorre quando vemos um restaurante cheio e concluímos "deve ser bom", ou quando uma loja está cheia e também queremos entrar. Cialdini comenta sobre os programas de humor que tem as risadas artificiais de fundo (sabe aquelas risadas do próprio programa de TV?). Nós rimos mais quando ouvimos aquelas risadas, inclusive das piadas ruins! Por que seguimos o que as pessoas estão fazendo?</p> <p>Inspirações de Aprovação social deixadas pelo autor:</p> <p>"Decidimos o que é correto descobrindo o que as outras pessoas acham que é correto".</p> <p>"Gostamos de parecer seguros e equilibrados na frente dos outros".</p> <p>"O constrangimento é um vilão a ser aniquilado".</p> <p>Arma 4: Afeição.</p> <p>Estudamos nesse momento como a afeição (gostar de alguém) influencia nosso processo de decisão. Cialdini fala da estratégia de vendas da Tupperware que leva a sério o conceito de afeição, pedindo para que seus vendedores convidem os amigos para as reuniões, o que resulta em vendas. O autor também fala do maior vendedor de carros dos EUA que manda um cartão de aniversário a seus clientes dizendo "I like you". Se eu gosto de você, serei convencido com mais facilidade.</p> <p>Inspirações de Afeição deixadas pelo autor:</p> <p>"Preferimos dizer "sim" a pessoas que conhecemos e gostamos".</p> <p>"A atratividade física gera impressões favoráveis".</p> <p>"Gostamos de pessoas que são iguais a nós".</p> <p>Arma 5: Autoridade.</p> <p>Se você quer que as pessoas respeitem seu ponto de vista, um título pode fazer isso acontecer com mais rapidez! Por outro lado, respeitar um título ou uma autoridade pode ser perigoso. Robert Cialdini dedica um trecho do livro aos "fascínios e perigos da obediência cega". 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