Hello, my friend! How are you? Se você estiver sem tempo ou "na correria", vá direto ao último parágrafo desse texto ou busque as 4 lições que estão em destaque no artigo.

Em tempos de respostas imediatas e conexão 24 horas por dia, falar de transformação a longo prazo é um risco! But… no Você Aprende Agora acreditamos em sonhos grandes, em desenvolvimento pessoal e, sim, em esforço diário para sermos melhores a cada dia. Queremos te ver speaking English e sendo Líder onde estiver, e "Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes" escritos por Stephen Covey em 1988 serão úteis para vermos isso in real life.

Já sabemos dos 3 Hábitos para sua vitória pessoal:

Hábito 1: seja proativo;

Hábito 2: comece com um objetivo em mente;

Hábito 3: coloque as primeiras coisas primeiro.

Também vimos 6 "pequenas" atitudes para construir confiança:

1- Entender a outra pessoa;

2- Fazer pequenas coisas;

3- Cumprir sua palavra;

4- Esclarecer as expectativas;

5- Mostrar integridade;

6- Pedir desculpa quando errar.

Hoje iniciamos o estudo da "vitória pública" com o Hábito 4: pense ganha/ganha. É o momento do livro que aprendemos a negociar de um jeito em que todos ficam satisfeitos.

Todos nós já fizemos maus negócios (aquela sensação estranha de que pagamos a mais por alguma coisa) e também já vimos o oposto (aquela sensação que tiramos uma vantagem da outra pessoa). Qual dos dois cenários é bom? Nenhum.

Buscar o "ganha/ganha" (os dois lados ficam satisfeitos com o negócio) quando estamos negociando é o que irá garantir que novos negócios aconteçam no futuro, e é o jeito mais difícil de fazer negócio. Sim! É mais difícil chegar em um acordo onde as duas partes ficam satisfeitas, mas é a única forma de manter a confiança que temos construído para que novos negócios aconteçam no futuro.

E se não chegarmos em um acordo "ganha/ganha"? Se ambas partes não estão felizes (nem se sentindo exploradas porque precisam muito do dinheiro) vamos para o "no deal" (sem acordo). Ou as duas partes ganham, ou não há acordo. E você deve estar pensando que essa é uma visão romântica de business, que na prática não acontece… e eu quero te dizer que essa é a visão mais pragmática que existe. Quando você busca ver e oferecer o ganho do outro, você se torna a opção 1 para novos negócios e, portanto, mais dinheiro no seu bolso.

Comente aqui sua opinião. Qual o seu maior desafio na hora de negociar? Um abraço e see you next class!