Hello, my friend! How are you? Se você estiver sem tempo ou "na correria", vá direto ao último parágrafo para um resumo do que será apresentado a você neste texto.

Quem tem a capacidade de influenciar pessoas é reconhecido como líder e é isso que queremos que você seja, além de se comunicar in English. Nesta série estudamos um livro chamado "As Armas da Persuasão", escrito pelo PhD americano Robert Cialdini, o psicólogo social mais respeitado nos estudos de influência e persuasão nos dias de hoje. Nossa intenção é que você consiga convencer mais pessoas usando as armas da persuasão para o bem, e que também esteja preparado para não se deixar influenciar…

Já estudamos 4 armas da persuasão:

• Reciprocidade;

• Compromisso e coerência;

• Aprovação social;

• Afeição

A arma de hoje é a autoridade - respeitamos o que uma autoridade nos diz, mesmo que aquilo não seja verdade. E isso é perigoso, my friend. Diz Cialdini que "três tipos de símbolos que as pesquisas mostraram ser eficazes são títulos, roupas e automóveis. Em estudos separados investigando essa influência, indivíduos possuindo algum deles foram tratados com obediência". Qual o risco disso?

Somos convencidos pela aparência, e isso é um perigo. Ao mesmo tempo, podemos usar esse conceito a nosso favor, sendo dedicados no estudo (para conseguir um Certificado) e organizando nossas finanças (para usar uma roupa adequada). A pergunta que precisamos fazer é se a "autoridade" que estamos tratando é realmente um especialista no que faz e, principalmente, se essa pessoa é honesta. Diz Cialdini que "precisamos analisar não apenas o conhecimento de alguém, mas também sua confiabilidade". Em qual autoridade você confia?

Um abraço e see you next class!