Hello, my friend! How are you? Se você estiver sem tempo ou "na correria", vá direto ao último parágrafo para um resumo do que será apresentado a você neste texto.

Quem tem a capacidade de influenciar pessoas é reconhecido como líder e é isso que queremos que você seja, além de se comunicar in English. Nesta série estudamos um livro chamado "As Armas da Persuasão", escrito pelo PhD americano Robert Cialdini, o psicólogo social mais respeitado nos estudos de influência e persuasão nos dias de hoje. Nossa intenção é que você consiga convencer mais pessoas usando as armas da persuasão para o bem, e que também esteja preparado para não se deixar influenciar…

Nos capítulos passados vimos como usar a reciprocidade e a coerência para convencer as pessoas, e também os perigos que essas duas armas podem oferecer. Se não assistiu assista-os para entender ainda melhor o que falaremos hoje: aprovação social.

A aprovação social é o "efeito manada" em nós, que somos considerados racionais. Robert escreve que "um meio importante que as pessoas usam para decidir em que acreditar ou como agir numa situação é observar o que as outras pessoas estão acreditando ou fazendo". Se passamos na frente de um restaurante lotado, o que vem à mente? Quando você faz login no www.voceaprendeagora.com e vê "milhões de aulas assistidas" o que você pensa? Eu também penso o mesmo! O restaurante é bom. Esse curso é bom.

Se a influência da aprovação social estivesse somente no lugar que comemos ou no curso que decidimos fazer, não haveria razão para se preocupar. O problema é que quando um suicídio ou um ataque terrorista é divulgado (e a imprensa sabe fazer bem isso!) as chances de outras pessoas cometerem o mesmo erro aumenta! O autor mostra que quando vemos alguém que se parece com a gente cometendo algo ruim, ficamos ainda mais influenciados a tomar aquela decisão.

Devemos usar a aprovação social para multiplicar o bem. Você influencia as pessoas da sua casa quando está estudando. Você entusiasma outros alunos a compartilharem suas experiências quando deixa seus comentários aqui. A aprovação social é mais forte em momentos de incerteza e se alguém que você conhece está em dúvida sobre o que fazer, mostre a ela exemplos positivos. Quando você agiu seguindo outras pessoas?

Um abraço e see you next class!